特斯拉的目标客户是谁,特斯拉的目标人群

1.三大传统品牌齐发力，目标都瞄准Model 3，谁能把特斯拉比下去？

2.特斯拉的影响力何在？看完这份报告就明白了

3.特斯拉反超丰田，整个汽车产业被颠覆了？

4.描述特斯拉modely车主的目标用户快照是什么意思

9月28日，特斯拉CEO马斯克发文称：“我们很有可能在2030年之前实现每年销售2000万辆车的目标，但这也要求我们持续保持出色的执行力。?”

年销2000万辆新车，是马斯克给特斯拉定下的小目标。但是按照目前特斯拉的产品定位、结构及产能，想实现这个小目标，简直难比登天。因此，特斯拉急需快速解决准车主群体数量和产能的问题。直白点儿讲，就是：1、产品定价继续下沉，推出20万元以内的车型，让更多的人买得起特斯拉汽车。2、继续从零建厂或者收购相关厂商，以保证每年能顺利造出2000万辆新车。

关于这两个急需解决的问题，我们可以从马斯克与网友的互动及相关媒体报道中找到蛛丝马迹：

1、9月28日，在与推特网友的互动中，马斯克提到：电池日上公布的25000美元车型，不会由特斯拉Model?3降价而来，而是会由上海超级工厂和柏林超级工厂设计、制造两款全新的、更小的车型。不久前，特斯拉中国已经在全力招聘相关人员了，@不看车?相信，这个源自中国的新车设计工作已经正开始。预计2021年就能量产，至少也能对外发布。

2、据韩国时报从银行相关人士获得的消息，特斯拉很可能会成为LG能源解决方案的股东，持股比例多达10%。自汽车电动化开始后，业内人士一直在讲动力电池就是电动汽车企业的命脉。这一点在随后的几年里，得到了多次验证。很多厂商因为电池的供应的问题，曾出现过停产的情况。

而LG化学，就是很多电动汽车的动力电池供应商，也是特斯拉中国的供应商。如果特斯拉持股，其他车企的风险可能会变得更大，电池供应则更无法保证。但对于特斯拉来说，这是有助于实现2030年销2000万辆新车小目标的。因此，@不看车?相信，如果有机会，特斯拉一定不会犹豫。因为，自己建厂生产电池的速度太慢了，完全无法满足需求。

从特斯拉在电池日上公布的电池方案看，高端车用高镍电池、中端车用低镍电池、入门车用铁锂电池，这种电池的组合方案，一是考虑到不同车型车主的需求差异，另外肯定也考虑到了产能问题。

从LG化学的看，他们动力电池的主要客户有大众汽车、通用汽车、现代汽车、福特汽车、梅赛德斯奔驰、保时捷、雷诺日产集团、捷豹路虎、沃尔沃、宝马汽车，考虑到网站更新的时间问题，可能还有更多的车企会受到特斯拉持股的影响。

@不看车?相信，为了小目标，特斯拉一定会杀伐果断的！颤抖吧，对手们！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

三大传统品牌齐发力，目标都瞄准Model 3，谁能把特斯拉比下去？

2月3日是年后股市开市的第一天，受疫情影响，这一天的开盘令人震惊，上证指数直接低开8.73%，A股3000多只股票躺在跌停板上。大洋彼岸的特斯拉概念却来势汹汹，连续6个交易日高速增长，市值上涨约600亿美元。目前公司市值超1599.88亿美元，仅次于全球汽车制造集团排名第一的总市值约22亿元的丰田，且差距进一步缩小。

特斯拉的股场得意与其早些时候发布的2019年Q4财报有着千丝万缕的联系，这份财报中除了超过73亿美元的营收之外，还向全球的客户透露了一则利好：特斯拉Model?Y已经在美国加州弗利蒙特工厂提前投产，最早在2020年一季度末就会开始向用户交付。

一名加拿大网友在社交媒体上称，其收到了特斯拉工作人员的电话，工作人员告诉他特斯拉Model?Y性能版将会在今年2月份交付，而其订购的长续航全轮驱动版将会在3到4月份交付，7座版本将会在5月份交付。此前，特斯拉称Model?Y将会在今年年中交付，如果消息属实，那么Model?Y的交付时间将大幅提前。

而特斯拉在官方的财报中也证实了Model?Y的生产线于2020年1月在弗里蒙特工厂已提前启动，新车预计在2020年3月开始交付。

美国显示“First?deliveries?begin?in?March?2020”，也就是3月份开始交付。在特斯拉中国上同样位置显示，Model?Y“最快2021年开始生产”，这显然是上海工厂的生产进度，在上个月国产Model?3交付仪式上，马斯克同时表示Model?Y项目正式启动，只是不知道前期是否会有进口产品导入到国内。

由于Model?Y与Model?3同平台研发，零件通用比例大概为70%。之前预测国产Model?Y的2021年的生产及交付日期也会随着弗里蒙特工厂的进度而大幅提前，但面对这次严峻的疫情形势，上海工厂恢复正常生产的日期尚不明确，Model?3已经产生的积压订单优先级必然在国产Model?Y之前，所以国产Model?Y能够按照预期在2021年开始交付中国市场已属不易，除非特斯拉将海外的部分订单调剂满足中国市场需求。

在2月3日早间，宁德时代发布公告称，与特斯拉（上海）签署动力电池供应协议，特斯拉也已在财报会议上确认。毫无疑问，特斯拉与宁德时代“牵手”之后最大的变动将是动力电池。

其实，在与宁德时代、LG化学达成合作协议之前，特斯拉所用的NCA电池，都是由松下提供。在NCA电池中，其镍、钴、铝常见的摩尔比为8:1.5:0.5，高镍含量也让NCA电池具有更高的能量，能为车辆带来更长久的续航。

制造NCA电池需要极为复杂的流程和严苛的生产环境，要求在电池生产全过程均要控制湿度在10%以下，而其他材料目前只需注液工序对湿度进行严格控制，这是一项非常大的挑战。

从目前特斯拉与宁德时代所签署的协议来看，这次合作并未明确表明宁德时代为特斯拉提供的电池是何种类，也没有说明特斯拉的具体购情况。从特斯拉国产Model?Y的交付时间点来看，自2020年7月1日开始，宁德时代将为国产版本的Model?Y提供方形或软包的NCM电池，也就是我们常说的“811电池”，而并非海外市场Model?3/X/S上普遍用的NCA电池。

其次从特斯拉公司发布的首张Model?Y投产车型的官方以及生产线中不难看出，特斯拉先前讨论的车身制造技术已经在Model?Y上实现了突破。

特斯拉正在制定铬删除（去除镀铬饰件）标准，使用大型铸造机将车身将从70个零件减少到1个。此举意味着Model?Y的制造环节将以一台巨型新机器，几乎实现了以整件方式生产出汽车车架，同时，因其使用了最新的铝铸件设计，抛弃了此前的冲压钢件和铝件，从而降低车身重量，提升了Model?Y车型的续航里程，并且提供了更加坚固安全的驾驶体验。

从外观来看，Model?Y的设计灵感来自于其兄弟车型Model?X，像隐藏式散热格栅、狭长的LED前大灯以及简洁的鸭尾式扰流板都得以保留，不过受限于成本以及设计的原因，其鹰翼式车门没有保留。

内饰的设计风格与Model?3相似，简约的仪表盘、全景玻璃车顶、15英寸的中控信息大屏等，都是熟悉的风格。

特斯拉日前也同步更新了各车型的电池保修政策，不过Model?X/S和Model?3/Y执行的保修方案有所不同。其中，Model?X/S两款车型的电池保修条款变更为8年或15万英里（约24.1万公里），以先到期者为准。Model?3/Y标准里程版或标准里程+版保修条款为8年或10万英里（约16.1万公里）；Model?3/Y长里程版或高性能版保修条款为8年或12万英里（约19.3万公里），均以先到者为准，在保修期内至少保留70%的电池容量。从以上保修政策可以看出，Model?S和Model?X车型的保修里程最长，达24万公里，而从国内Model?X/S私家车使用看，多数车主8年时间内跑不到24万公里。

特斯拉Model?Y分为“长续航版”和“Performance高性能版”，WLTP续航分别是505公里和480公里，如果折合成NEDC大约在585公里和560公里左右。

长续航版在国内的预估起售价格是48.8万起，Performance高性能版售价53.5万起，按Model?3的29.9万元的标价规则，这应该是补贴后的预估价，当然这还不是最终售价，特斯拉的定价会经常动态调整，或许正式交付前会给大家一些小惊喜。

在美国，Model?Y的起售价是52,990美元（人民币约36.8万），再加上10.25%的消费税和2000美元的补贴（以加州为例），实际购买价格折合人民币39万左右，还是要比国内定价便宜不少的，对比特斯拉Model?3国内和海外的差价，以及考虑到关税等因素，Model?Y美中差价属于正常。

Model?Y的基础配置很高，入门级的长续航版已经配备了前后排座椅加热、12向调节的前排电动座椅，14扬声器高级音响、自动防眩目后视镜等。

Model?Y默认是黑色内饰，如果选择黑白高级内饰需要添加9500元，白色内饰对于高级感的提升帮助还是挺大的，而国产Model?3的内饰只有黑色，进口版的是可以选择白色，选装价格是1000美元。

Model?Y提供基础版驾驶，车辆能够根据其他车辆与行人在行驶车道内自动实施转向、加速和制动。如果要选择完全自动驾驶则需要支付5.6万元。

从Model?3与Model?Y的等比例对比动图中不难看出，Model?Y整车长度与4694mm的Model?3长度相当；由于掀背造型的设计，Model?Y车身高度明显高于1443mm的Model?3，宽度也没有太大差异。

结合Model?3轴距2875mm的数据来看，Model?Y的车内空间并没有得到一个量级层面的增益，也就意味着Model?Y的后排空间依旧延续了Model?3上的捉襟见肘，更何况Model?Y车型还提供了售价2.78万元的第三排座椅选装项。

跻身50万元级别的Model?Y空间不应成为其短板所在，但失去了乘坐空间优势的Model?Y也并非在空间方面一无是处。首先掀背式开启的车尾门较Model?3常规尾门的开启方式有得天独厚的装载优势，整体增高的车体赋予了后备箱更加灵活多变的装载形式和空间，第二排座椅的完全放倒在后备箱形成了一块通透的载物空间，也给Model?Y提供了装载特殊形状物品的可能，这对经常携带婴儿车或轮椅出行的家庭来说恰恰弥补了Model?3作为轿车的不足。

单从Model?Y48.8-53.5万元的定价来看，它成功的与奔驰EQC和奥迪的e-tron错开了价格区间，使得消费者在有纯电动SUV购车需求时能够理性的分析出自己是需要特斯拉的价值传播方式还是传统豪华车的品牌光环，这很大程度上避开了两大豪华品牌根深蒂固的光环效应和产品锋芒。消费者也能通过价格差异更加清晰的知道自己的需求点是什么，而不用在相仿的价格之间犹豫不决。

当Model?Y与价格相近的蔚来ES6/8同台时，蔚来无疑占据了空间上的绝对优势，即便是比Model?Y低10万元的ES6空间也不亚于Model?Y，更何况蔚来蔚来无微不至的用户关怀策略已经开始逐渐渗透到中国消费者心中。在这种情形下，特斯拉的品牌号召力、经济实力与品牌认可度则成为了Model?Y踢馆自主品牌新势力的独门秘笈。或许等同为COUPE设计的蔚来EC6正式发布，Model?Y才能迎来真正的对手，纯电COUPE的战役也将燃起硝烟。

Model?Y作为马斯克“S3XY”产品战略中最后的一枚棋子，其目标就是为了完成特斯拉到达年产百万辆的这一目标，而Model?Y作为一款电动SUV，其实用性远高于Model?3，而已目前Model?3火爆的销量来看，Model?Y未来的市场将会比Model?3更加的广阔。即将推出的Model?Y又能够达到一个怎样的销量呢，值得我们持续关注。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

特斯拉的影响力何在？看完这份报告就明白了

在25万级新能源轿车领域里，特斯拉Model 3（指导价：29.10-36.79万）一直是标杆一样的存在。强劲的加速、极致的操控、实在的续航、出色的驾驶能力，当然还有马斯克做背书的绿色 科技 品牌形象，都让它出尽了风头。

看着Model 3市场表现如此出色，不少 汽车 品牌也纷纷以其为“想敌”，推出与之竞争的车型，例如小鹏P7、比亚迪汉、极氪001、极狐阿尔法S等车型。尽管就销量数据而言，它们都跟特斯拉有一定的差距；但这些国产新秀的出现，也给特斯拉带来了一定的压力。

而最近，又有3款特斯拉Model 3的挑战者即将来袭，它们都来自传统的 汽车 品牌。这些“后辈”的实力，究竟是怎么样呢？今天，疆哥跟大家一起来看一下。

1.宝马3系纯电版

指导价：34.99万元

近日，国产宝马i3全球首发，其中eDrive35L版本车型（3系长轴电动版），指导价34.99万元，是中国市场专属。

整体来看，新车基本是沿用了燃油版3系的造型设计，有差异的地方主要在：LED前大灯组进行了专属优化，前脸用了封闭式格栅、取消了排气口，并在后保险杠下部增加了蓝色装饰条。

车身尺寸方面，宝马i3进一步加长加大，首发版本比燃油版3系长轴距版还要大一圈，可以说是纯电“超长轴宝马3系”！

内饰造型上，宝马i3进行了重新设计，与燃油版3系相比，最大的不同是用了一体式悬浮曲面屏，其中仪表屏的尺寸是12.3英寸，中控屏的尺寸是14.9英寸。

动力方面， 全新BMW i3用了第五代BMW eDrive电驱技术及励磁同步电机，用单电机驱动方式， 最大功率210kW，最大扭矩400牛米，0-100km/h加速6.2秒，新车标配后轴空气悬架。电池方面， 宝马i3配备70kWh的高镍三元锂电池组，CLTC续航里程526公里。据官方介绍，宝马i3前机舱配备有避震顶端拉杆，后轴则搭载了自适应空气悬架。

作为一款新能源车型，从定位、受众群体来看，3系纯电最直接的竞争对手绝对是特斯拉的Model 3。都说喜欢操控的年轻人，“人生都绕不过一台3系”，但就目前来看，宝马i3无论是设计、 科技 等层面，都远不及Model 3，加上又是一款“油改电”车型，不知道这一届年轻人会怎么选呢？

2. 比亚迪海豹

亮相时间：预计4月份

比亚迪海豹定位中型纯电动轿车，直接对标特斯拉Model 3，预计价格会在20万级别。

不同于王朝“龙颜”设计，比亚迪海豹加入了“海洋美学”的元素，前脸用封闭设计，比汉进一步简化，且用了更加圆润的大灯设计，但是其美感丝毫不输比亚迪汉。独特的车灯造型，搭配“八”字形的通风口装饰，进一步提升了动感。

侧面来看，新车呈现出轿跑车的车身姿态。新车尺寸为4800/1875/1460mm，轴距达到2920mm，与比亚迪汉保持一致，空间方面应该也不错。

另外，海豹还能提供三款轮毂选择，更多的选配件也是向高端个性进一步靠拢。

尾部的造型，同样用了驱逐舰05上的贯穿式尾灯，点亮后的视觉效果较为突出，再搭配下保险杠的运动包围，营造出更为运动的车身姿态。

根据此前工信部的申报信息显示，比亚迪海豹在动力方面，将提供150kW单电机、230kW单电机和160kW/230kW双电机四驱三种动力版本可供选择，而单电机版本用后驱结构。另外，全系车型都将配备比亚迪“招牌”的磷酸铁锂刀片电池。

根据此前得到的消息，比亚迪海豹的售价区间预计在20-30万元，售价区间会与比亚迪汉有一定的重合，不过主打的卖点是新颜值、新智能、新体验等，会与比亚迪汉EV有一定的差异，其实真正竞争的对手就是Model 3。至于能否跟特斯拉一决高下，还得看最终的价格有没有惊喜。

3、长安“C385”

预计上市时间：第二季度

代号“C385”的全新纯电动轿车，是长安“专用电动车平台”下首款战略车型，归属于长安新能源旗下。近期，长安C385已经正式下线，并预计在今年Q2上市销售。

C385的造型与长安大热门UNI-V有些相像，不过作为一款纯电车型，在细节上还是略有不同。C385用了封闭式前脸，线条有棱有角，营造出锋利凶狠的感觉。大灯是内嵌式的，与前脸融为一体，整个车头有种跑车的既视感。

从侧面上看，C385用了酷炫的大溜背造型，配合熏黑的五辐轮圈、隐藏式门把手等流行元素，自带张扬气息。据此前公布信息，新车的长宽高分别为4800/1880/1480mm，轴距为2880mm，比定位中型的特斯拉Model 3要更大（4694/1850/1443mm，2875mm)。

虽然没有UNI-V的电动尾翼，但C385的车尾设计也是相当吸睛。用了UNI系列飞行器的设计元素、造型别致的高位刹车灯、大尺寸的扩散器等，都有很强的辨识度。

根据网上曝光的信息，新车内饰将用悬浮式的中控大屏，方向盘也用了全新三幅式平底的造型，悬浮式的液晶仪表，这样的设计风格和UNI系列的车型倒是很类似。另外，根据曝光信息，C385将用无框车门的设计，进一步增加它的运动感。

新车将搭载宁德时代的电池，动力信息尚未公布。不过官方透露了两大黑 科技 。一是APA7.0远程无人代客泊车系统（自动寻位，自动泊车），二是搭载拥有高频脉冲加热技术的新一代超集电驱（可解决电车冬季使用焦虑）。至于具体配置和实力怎么样，还要等待车企进一步的官宣。

小结

特斯拉反超丰田，整个汽车产业被颠覆了？

这份可持续发展报告呈现了一个更加立体的特斯拉

撰文?/?涂彦平

编辑?/?张?南

设计?/?赵昊然

全球风头最健的电动汽车公司特斯拉刚刚迎来又一个高光时刻：6月10日，市值达到1901亿美元，首次超过丰田成为全球市值最高的车企。

成立17年的特斯拉究竟是一家什么样的企业？6月9日发布的《特斯拉影响力报告2019》或许能很好地回答这个问题。

这是特斯拉第二次发布影响力报告。去年，特斯拉发布了第一份影响力报告，目的是衡量产品和运营对环境和社区的影响。

在2019年影响力报告中，特斯拉进一步拓展了报告的范围，“许多环境报告都关注产品制造阶段产生的排放以及未来的能耗目标，但我们强调了目前我们产品的总体环境影响。”

现在车辆产生的绝大多数排放都出现在产品使用阶段，即消费者使用汽车时。因而，特斯拉认为，“在制造和消费者使用这两个方面提供信息可以更清晰地揭示特斯拉产品对环境的影响。”

整篇报告可以说是特斯拉的一份可持续发展报告，它从特斯拉生态系统、环境影响力、产品影响力、供应链、人与文化等五大方面展开，呈现了一个更加立体的特斯拉，也披露了很多有意思的信息。

报告开篇第一句话就提到了特斯拉的使命：“特斯拉存在的根本目的是让世界加速向可持续能源过渡。”

基于这个使命，特斯拉不只是一家电动汽车公司，更是一家能源公司——这大概也是它与其他汽车公司的区别所在。

“在特斯拉，可持续发展是驱动我们的动力，它不仅仅关乎我们的产品——还推动着我们企业的价值观、生产和使命。可持续发展是我们所做的一切的核心，也是我们每天工作的动力。”

当然，一切可持续发展都首先建立在经济的可持续上。“如果无法在长期确保财务可持续性，就很难对环境可持续性产生重大而持久的影响。”特斯拉对此有清醒认识。

2019年，特斯拉首次产生了超过10亿美元的正自由现金流。“我们认为，可持续的未来在经济上不可行的观点不再有效。”特斯拉在报告中表示。

以下是对该报告重点内容的摘录。

环境影响力

1.特斯拉生态系统：Solar?Roof、Powerwall、Megapack

特斯拉的使命是加速世界向可持续能源的过渡。具体来说，包括安全地制造、服务并提供全电动汽车、太阳能屋顶以及可无限扩展的清洁能源生产和存储产品。

特斯拉致力于打造一个完整的能源和运输生态系统。为此，特斯拉还制造了一套独特的能源产品，使房主、企业和公用事业公司能够生产并管理可再生能源的产生、存储和消费。

房主可以安装太阳能电池板或Solar?Roof，使用100%的可再生能源为房屋供电，还可以将电能储存在Powerwall中，从而在能源使用高峰期和夜间提供电力，也可以在电网停电时提供电力。

同时，根据他们的特定要求和项目的规模，公用事业公司和企业可以购买Megapack来满足其储能需求，这是一种可以无限扩展的储能系统，能够在整个电网中提供更好的控制、效率和可靠性。

截至2019年年底，特斯拉已安装了近3.7?Gigawatts的太阳能系统，累计产生了16.6?Terawatt?hours（TWhs）的无排放电力。

自2012年特斯拉开始生产Model?S以来，其设施产生的电能是特斯拉用于运营所有工厂的总能源的数倍。

2.特斯拉电动汽车使用周期排放远低于车型平均水平

电动汽车一定比燃油车更环保吗？这是很多电动汽车反对者经常会提出的质疑。特斯拉的报告对比了整个使用周期中电动汽车相对于内燃机车辆对排放的影响。

报告使用了所有特斯拉Model?3车辆行驶超过40亿英里的平均能耗，包括充电过程中的能源损失。对于内燃机车辆，报告使用了《消费者报告》提供的真实燃料消耗数据。根据该数据，2019车型的中型高档轿车平均油耗为23.6?英里/加仑，如果算上石油开、精炼和运输中产生的排放，这相当于每英里排放约420克二氧化碳。

即便使用官方的EPA能效等级来衡量一辆油耗为56英里/加仑的丰田Prius，排放也相当于每英里177克二氧化碳（包括石油精炼和运输），而电动汽车整个使用周期的排放仍会比Prius少。

而随着时间的推移，电动汽车相对于燃油车的优势更加凸显：随着内燃机车辆的老化，只有适当保养，其燃油效率才能保持稳定。而随着更清洁的能源加入电网，为电动汽车充的电会更加“绿色”，充电产生的排放会继续下降。

3.电动汽车充电带来的碳排放逐年降低

尽管每个地区的电网都不同，但电动汽车充电时带来的碳排放每年都在降低。在美国，可再生产生的能源迅速增长，在2018年约占新发电量的43%。

为一辆纽约特斯拉汽车充电所产生的温室气体排放等于燃油经济性为144?英里/加仑的内燃机车辆的排放量（市场上没有此类车辆）。即使在密西根州为特斯拉充电时（其中约64%的能源来自煤炭和天然气），特斯拉车辆的排放量仍等于燃油经济性为55英里/加仑的内燃机车辆的排放。

随着越来越多的地区用可持续能源解决方案来发电，与电动汽车充电有关的排放将进一步减少。

电动汽车客户可以通过在家里安装太阳能电池板或Solar?Roof以及诸如Powerwall之类的储能解决方案，从而加快增加可再生能源组合的过程。

即使考虑到太阳能电池板、Solar?Roof和Powerwall制造过程中的碳足迹，这种努力也可以大幅减少电动汽车使用周期里的碳足迹。太阳能充电车辆剩余的使用阶段排放来自公开可用的快速充电，这种充电方式每年都变得越来越“绿色”。

4.特斯拉拥有电动汽车中的最高能效

报告称，“特斯拉汽车在迄今为止生产的所有电动汽车中拥有最高的能源效率。”

在Model?S生产初期，EPA工况的能效为3.1英里/千瓦时。现在，最高效的Model?3?Standard?Range?Plus（SR?+）车型EPA工况的能效为4.8英里/千瓦时，“超过了目前投产的任何电动汽车”。Model?Y全轮驱动EPA工况的能效为4.1英里/千瓦时，这使其成为“迄今为止生产的最高能效电动SUV”。

随着不断提高技术和动力系统效率，特斯拉汽车的能源效率将随着时间的推移进一步提高。随着操控性、加速和最高速度变得不太相关，特斯拉的高里程产品（例如未来的Tesla?Robotaxis）将被设计为具有最高的能源效率。这样，特斯拉将尽可能为客户降低成本，并减少行驶每英里的碳足迹。

5.通过简化设计和本地化减少生产碳排放

随着产品产量继续提高，特斯拉致力于实现这样一个目标：在运营全世界的特斯拉制造业务、车辆充电和其他业务中100%使用可再生能源。

2019年，生产一辆纯电动汽车产生的排放已经几乎与生产一辆普通内燃机汽车产生的排放差不多。但电池制造技术仍在快速改进，特斯拉预计制造电动汽车所需的能源和相关排放在不久的将来大幅下降。

2018年下半年，特斯拉启动了运营能源效率(OEEP)，旨在减少弗里蒙特、内华达州和布法罗工厂的能源使用量。2019年，OEEP帮助特斯拉实现了能源消耗下降。特斯拉的目标是在自己所有制造设施的屋顶上安装尽可能多的太阳能面板。

特斯拉的地区制造战略的基础是减少运输零件和成品所产生的碳排放。从可持续性的角度来看，在每个地区垂直整合特斯拉工厂有助于减少运营的碳足迹。

简化的工厂设计以及工厂附近的本地化供应链节省了时间并提高了效率，而本地化交付则节省了外发物流成本。

根据从美国工厂运作中学到的知识，特斯拉上海超级工厂建立和实施最简化的流程，不但节省了时间和金钱，并且在每辆汽车的生产中减少了碳排放。

6.打造长寿命电池增加车辆利用率

特斯拉电池组的寿命比汽车更长。特斯拉估计，普通车辆报废前在美国的行驶里程大约为20万英里。打造一个续航里程为100万英里（4000至5000个充电周期）的电池将大大减少每辆汽车的排放。

在未来，一辆具有100万英里电池续航里程的特斯拉汽车的利用率可能是美国普通车辆的5倍以上。由于每辆汽车在生产阶段都会带来一部分碳足迹，因此使用这种续航里程超过100万英里的车辆会大大减少汽车使用周期中每行驶一英里的碳足迹。

7.报废电池100%回收利用

出于环境和商业方面的考虑，延长电池组的使用寿命与回收相比是更好的选择。在电池组退役并送去回收之前，特斯拉会竭尽所能延长每个电池组的使用寿命。

特斯拉估计，美国普通内燃机汽车在使用17年后报废，届时车辆的里程表将达到20万英里。正在使用中的超过100万辆特斯拉汽车的数据表明，在行驶里程为15万至20万英里之间的车辆中，电池组的平均衰减率不到15%。

因为电池组被设计为可以使用多年，现在特斯拉回收的电池数量有限。特斯拉目前回收的大多数电池都不是消费者用过的，而是研发和质量控制方面产生的。特斯拉报废的锂离子电池100%回收利用。

现在，特斯拉与世界各地的第三方回收商合作，处理所有废旧电池，回收有价值的金属。特斯拉目前正在内华达州的超级工厂开发一种独特的电池回收系统。

报告披露了一组数据：特斯拉在2019年送去回收的锂离子电池金属包括1000吨镍、320吨铜及110吨钴。

8.制造每辆车的用水量减少45%

发电是美国取水的主要原因之一，因为在热电领域，水蒸发后推动蒸汽涡轮发电机发电，还可以用来冷却发电设备。这意味着清洁太阳能不仅可以降低二氧化碳的排放，还可以减少水消耗。

2018年，特斯拉为制造业务确定了每辆车5.2立方米的用水基准。2019年，特斯拉将每辆车生产过程中的用水量减少了45%至2.9立方米。

9.靠出售排放积分获益6亿美元

2019年，特斯拉在全球范围内交付了超过36.7万辆电动汽车，同时，通过向其他汽车制造商出售监管积分，特斯拉获得了近6亿美元的收入。

虽然现在内燃机车辆制造商从其他公司购买监管积分以抵消其二氧化碳排放是一种常见的做法，但这不是一种可持续的策略。为了满足全球越来越严格的监管要求，汽车制造商将被迫开发真正具有竞争力的电动汽车。

特斯拉提出：“我们希望每个汽车制造商每年都努力生产数十万辆电动汽车。只有所有汽车制造商都推动整个行业向电动汽车转变，才能实现大幅度的减排。”

1.特斯拉Model?3价格与同级别燃油车相当

产品是特斯拉使命最重要的基石，不仅要造最好的电动车，还一直致力于造最好的车。特斯拉的初心，就是不仅开发可持续发展的产品，更要用尽各种方法开发优于化石燃料的替代品。

许多人错误地认为选择一款可持续的产品则意味着要求消费者在性能和价格方面做出妥协，但是特斯拉汽车集性能、安全、高效和极具竞争力的价格于一身。同样，特斯拉的能源产出和储存产品为城市和郊区都提供了可靠的平价能源。

特斯拉Model?3是唯一一款即使在补贴前价格都与同级别燃油车相当的电动车型，不幸的是，如今市场上其他大部分电动车型的价格都要比同级别燃油车高出1万-2万美元。

2.特斯拉电动车的续航和使用频率表现优秀

从创建之初，特斯拉便专注于提升产品的实用性，使产品对于消费者来说更好更有用。电动车的续航和使用频率直接决定了它是不是车主优先使用的车型。

由英国RAC基金会收集的在购买电动车后三年内追踪年行驶里程的数据显示，电动车的续航里程和年行驶里程之间有明显的联系。Model?S和Model?X的续航里程和年行驶里程是迄今为止最高的。

3.续航与充电网络让长途旅行无忧

自2012年推出以来，Model?S的续航里程增加了近50%，从265英里（426公里）增至391英里（629公里）。特斯拉关注提升能源效率，用同尺寸电池实现更卓越的续航里程，使得Model?Y增重10%依旧与Model?3续航里程相当。Model?Y是迄今为止同级别车型中效率最高的电动车，可实现316英里（508公里）的EPA（美国国家环保局测试的）续航里程。

对于那些超过车辆续航里程的旅途来说，一个覆盖热门旅行路线的强大快速充电网络至关重要。因此，特斯拉花了多年时间在北美、欧洲、中国和亚太地区建立超级充电网络。在2017年至2019年间，该网络的规模几乎翻了一番，并且今天还在继续扩大。

4.自动驾驶方法植根于渐进式软件更新

自2016年10月以来生产的所有特斯拉汽车都配备了一套外部摄像头、附加传感器和车载计算，用来增强高级安全功能，如自动紧急制动、车道偏离警告、前方和侧面碰撞警告、障碍物感知加速、盲点警告等。所有这些功能都会随着时间的推移通过软件更新而不断改进。

自2016年10月以来每一辆特斯拉都配备了完全自动驾驶所需的传感器套件，这些汽车也都为特斯拉的自动驾驶研发提供了支持。

特斯拉的垂直整合和规模为公司提供了数十亿英里的全球真实世界数据，这些数据是在特斯拉汽车行驶过程中收集的。这有助于特斯拉识别边缘案例，训练自动驾驶系统，并无需激活就能测试功能在现实世界中的表现。

特斯拉自动驾驶方法植根于渐进式软件更新。

首先，利用车队在道路收集的现实世界数据中产生的洞察力来构建新的功能或更新，然后根据大规模数据集来验证这些功能或更新。在推出某项功能或更新之前，特斯拉可能会在“影子模式”下进行测试，以确定某项功能在现实世界中的表现，或者在全面发布之前，与特斯拉早期访问邀请的成员分享该功能，征求他们的意见。

一旦一项新功能经过彻底测试和充分验证，特斯拉就会通过空中软件更新将其发布到车队中。自从引入完全自动驾驶硬件以来，特斯拉已经发布了数十项软件更新，使车辆变得更加智能和强大，包括自动驾驶导航等功能。

2019年，在美国，一辆参与自动驾驶的特斯拉汽车每行驶100万英里发生0.3起事故，而美国的平均水平则高出约6倍，平均每100万英里2起事故。即使在只启用主动安全功能的情况下，特斯拉车辆在2019年的碰撞率也比美国平均水平低4.5倍。

5.获得多个5星安全评级

Model?3和Model?Y虽然没有发动机，但它们的性能与中置发动机汽车类似，“这是由于电池组位于中心位置，而且后电机位于后轴略前的位置而不是后轴之后。”这种架构不仅增加了汽车的整体灵活性和操控性，还通过最小化旋转动能提高了稳定性控制能力。

Model?3在美国国家公路交通安全管理局（NHTSA）的碰撞试验中获得5星级安全评级。

仅在2019年，特斯拉汽车就从美国、欧洲和澳大利亚的安全评级机构获得了5星级评级，如果把这些评级加起来，总共获得了100多颗星。

此外，特斯拉的所有安全功能都是每辆车的标配，评级都是基于特斯拉标准的安全设备。“在特斯拉，我们不认为安全能够用来选配。”

6.特斯拉起火概率远低于燃油车

媒体经常报道电动汽车起火，并不能说明电动车起火就比燃油车起火更普遍。事实是，与特斯拉汽车相比，燃油车起火的概率要高得多。据最新数据显示，2018年，仅美国就发生了18万多起汽车火灾。

由于公众的误解，特斯拉决定开始每年公布车辆火灾数据。从2012年到2019年，特斯拉每行驶1.75亿英里发生一次起火事故。相比之下，美国国家消防协会（NFPA）和美国交通部的数据显示，在美国，每行驶1900万英里就会发生一次燃油车起火。

7.通过产品优化和积极投入来确保车辆网络安全

2012年以来生产的每一辆特斯拉汽车都能接受软件空中升级，特斯拉率先提出了可以随着时间的推移而不断改进和提高性能的汽车概念。这些更新引入了新的特性和功能，使车辆更智能、更安全、驾驶更愉快。

特斯拉还利用这一系统来确保车辆不仅在交付时安全，在其整个生命周期中会继续保持安全。“到目前为止，我们是唯一一家能够在整个车系中持续增强软件功能的大型汽车公司。”

无论是通过正式的活动，比如Bug悬赏或Pwn2Own研究竞赛，还是不太正式的交流渠道，特斯拉都在不断地与世界各地的学术研究人员和安全专家合作。

供应链责任

1.通过IMDS注册来确保材料购负责

特斯拉承诺只购优质可靠的生产原料。《特斯拉供应商行为准则》（准则）和《与冲突矿产政策》概述了对所有供应商和合作伙伴的期望。

特斯拉致力于让供应链中的工作环境安全人道，确保工人受到尊重，确保制造过程对环境负责。要求供应商证明其管理体系可以使整个运营达到最佳的社会、环境和可持续性实践，并做出对供应链中购高度负责的承诺。

特斯拉有来自世界各地的供应商，许多一级供应商都是从次级供应商处购原材料。因此，准确地确定原产地是一项艰难的任务，但特斯拉的背景尽职调查为供应链增加了透明度。

一级汽车制造供应商需要在国际材料数据系统（IMDS）中注册并完成国内和国际材料合规要求，以满足欧盟和其他国际材料和环境相关法规的要求。此要求适用于特斯拉的所有供应商，是其生产零件批准流程的一部分。

2.提高供应链中钴源的透明度

为了进一步提高钴供应链的透明度，特斯拉用《责任矿产倡议（RMI）的钴报告模板》从相关供应商处收集详细数据。当认识到钴供应链中存在问题的风险更高，特别是刚果的童工问题，特斯拉随即制定了从供应链中消除此类风险的程序。

特斯拉的电池使用的是富含镍的阴极材料，其钴含量低于工业上其他广泛使用的阴极化学物质，特斯拉的终极目标实现无钴化。电池的部分购直接从经验证符合特斯拉规范的原产商处购买钴材料。

特斯拉利用汽车行业的IMDS，以最好的方式识别含有钴的一级汽车供应商。此外，能源生产和存储业务部门的供应商也被要求提供其钴源信息。特斯拉还建立了专门的内部来管理尽责购工作。

通过各种努力，特斯拉锁定了钴供应链所在主要区域。特斯拉还帮助供应商调整内部钴源流程，与供应链中的冶炼厂和矿山接触。这是提高特斯拉供应链透明度和最大限度地降低供应风险决策的一部分。（《特斯拉影响力报告2019》全文将刊登于《汽车商业评论》2020年6月刊杂志，敬请关注。）

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

描述特斯拉modely车主的目标用户快照是什么意思

中国，还真是特斯拉的福地。

无论如何，马斯克都该要好好感谢一下中国购车用户。6月中旬，根据乘联会的最新数据显示，国产特斯拉Model?3在5月又一次交出优异成绩单。

单月累计销量破万辆，11,095辆的销量数据让它毫无悬念的问鼎5月国内新能源汽车月榜冠军。

根据最新的交强险数据，国产特斯拉Model?3达到了11,364辆，进口Model?3销量为102辆。

即便特斯拉背后诟病一大堆，但这家在国内“几乎可以横行”的外资车企根本不care那些新闻热点。相反的时不时的热度话题，如同生活调剂品一般，勾起更多国人对其的欲望。

而当它在6月10日美股收盘后，以1837亿美元的市值成功超越丰田1788亿美元市值时，很多分析师认为，“汽车行业正在迎来翻天覆地的改变。”

全球最能赚钱的汽车公司被一家10年内一直亏损的公司赶超，不仅仅是丰田该冷静一会，恐怕全球的传统车企都该好好审视当下的汽车市场。

但在这个最好亦最坏的时代里，特斯拉真的可以成为一家比肩传统车企的后起之秀吗？

或许目前的答案并不能肯定。

亦敌亦友的外国朋友

在特斯拉成为全球市值第一车企后，马斯克在社交平台发文祝贺，“特斯拉现在正式成为全世界最有价值的汽车制造商！可喜可贺！”

而在特斯拉成为全球最具价值车企的道路上，中国市场的销量是一股不可无视的力量。

比起特斯拉在美国本土玩得风生水起的“周边副业”（特斯拉即将量产电动卡车Semi，其电池和动力总成的生产将在内华达州Giga?Nevada工厂进行、SpaceX火箭公司的DM-2龙飞船（Crew?Dragon）与国际空间站成功对接）外，在中国市场持续上涨的销量，或许才是肉眼可见的利益。

国产Model?3从2月开始预定售卖至今，经历了降价风波，但早前降价至27.155万元国产Model?3不仅没有受太多“被割韭菜”用户舆论影响，反而再次迎来一波小高潮。5月的销量，特斯拉整体车型销量占市场份额20%，远远甩开第二第三名。

而乘联会方面也表示，5月份的销量水平已经是特斯拉相对平稳的一个状态。换言之，如今的中国新能源汽车市场将不会出现过去所谓的“三家分晋”时代，特斯拉开启它中国市场的一枝独秀表演。

加速中国本土化进程，加快市场优胜劣汰，特斯拉在无形中扮演着“审死官”的角色，也推动着中国传统汽车市场的转型。

或许我们应该要感谢这位“亦敌亦友”的外国朋友，在某些程度上这条大鲶鱼正在鞭策着自主品牌完成自我的修炼与进化。

虽然中国市场的遍地开花，但在美国，特斯拉的境遇有些糟糕。

因为美国疫情影响，与2019年同期相比，美国加州2020年4月份和5月份的特斯拉新车注册量分别同比下降了16%和70%。5月特斯拉在加州的销量仅为1,447辆。

这样的销量数据，让中国市场的价值显得无比重要。不少证券公司分析师也给出了对于中国市场一致的看法，“目前，特斯拉股票涨跌的关键仍然是其在中国市场的销量反弹情况。这对于该公司在几年内达到每年交付100万辆电动汽车的总体目标至关重要。”

正是因为中国市场形势大好的前景。

特斯拉近期正在将特斯拉中国用户数据和认证服务从美国迁移到中国。

而这一消息也得到了相关证实。

目前，特斯拉决定将特斯拉中国的用户数据和认证服务将从美国迁移至中国，把服务器搬到中国，有利于解决当下特斯拉App时常出现的连接不稳定等问题。

特斯拉中国也正在招聘数据相关的中心工程师、存储工程师、数据库工程师等一系列信息技术运维岗位人员。

这个举动不仅被看作特斯拉向中国市场示好，且还能保存好目前激增的中国车主的相关资料。

但就是看似一片形势大好声中，总会有一些清醒的声音在提醒着我们，要看清局面和方面。

谁才是汽车圈的主宰

中国市场的大卖和市值的全球第一，虽然让特斯拉享受着名利双收，但三菱日联摩根士丹利证券公司常驻东京的首席投资策略师Norihiro?Fujito却提出了不同观点。

他指出，“虽然丰田和特斯拉在公司市值上发生了改变，很多人会看作为“传统车企被拥有科技属性的电动车公司颠覆”，但没有一个人会认为，仅仅因为特斯拉的市值已经超过丰田，就认为特斯拉是一家与丰田平起平坐的公司。”

没错，这便是特斯拉在一片热闹声中最该认清自己的地方。

如今的汽车市场早已被喜欢分类的我们划分为，传统车企和互联网车企，丰田汽车属于前者，而特斯拉是后者中的翘楚。

但无论当下特斯拉是否全球市值第一，都必须承认，2019年的丰田汽车全球销量1046万辆，而特斯拉交付约为36.75?万辆，丰田是特斯拉的12倍。2019年丰田净利润为1,368亿元，而特斯拉的盈利数据则仍保持为负数。

虽然在2018年第三季度财报中，特斯拉的亏损局势正在逐步好转，结束了“烧钱时代”，但面对强劲的丰田汽车，特斯拉似乎只是刚毕业的“小学生”。

丰田汽车是行业内出名的自律，严谨，懂得自省，明白效率和市场的平衡。在丰田汽车身上具备着日本精致工业的最高成就，相比之下特斯拉更像是美国西部会端着酒杯在荒原上侃侃而谈的牛仔。

截然不同的性格和属性，却让他们在事物普遍性和矛盾性的共存着，如今的特斯拉和丰田俨然成为了汽车行业默许的两股势力。

很多时候，事情的成功都需要天时地利人和。

因为疫情影响，丰田汽车遭受了避之不及的打击。早前丰田汽车下调了2020年财年利润目标，丰田预估其全球汽车销量将下滑至890万辆。

截至2021年3月，丰田财年营业利润目标下调为5000亿日元(约合人民币329亿元)，且是必须达成的最低目标。

也许马斯克也不曾想过，在2月便复工的特斯拉上海超级工厂会为特斯拉创造出如此大规模的销量，相比之下，当初马斯克的激进却赌赢了在国内市场的机会。

只能说，如今特斯拉一切的优势都是时局的恰到好处。

在这样的时局下，一直被诟病的特斯拉终于也被资本市场看好，而它一直秉承的智能科技与创造力正在为其不断的“加官晋爵”。

近日，马斯克表示，“7月1日之后，特斯拉全自动驾驶的价格将上涨1000美元。在7月1日前，在特斯拉的APP内购买基本的自动驾驶功能的费用将降至2000美元。”

这并不是特斯拉第一次上调自动驾驶价格。而对于上调价格特斯拉AI负责人承认，特斯拉在自动驾驶方面的做法比业内大多数公司更难。他还表示，这是扩大规模的唯一途径。

这次的解释竟然没有迎来太多的反对意见，用户们似乎将其默认为特斯拉为更完善的自动驾驶一直努力着，而价格上涨也说明了更加安全智能的自动驾驶系统即将诞生，这是一件好事。

大家似乎对于特斯拉有了更多的包容和理解，这种偏于正面的导向或许是证券公司很愿意看到的事情。越来越多的分析师看好特斯拉，在资本家的眼中，如今的特斯拉已经具备了长期的竞争力。

而在韦德布什证券公司日前发布的一份看涨特斯拉的研究报告中指出，会将特斯拉目标价上调至1000美元，并称其股价可能会有“更大的上涨空间”。

如今，有更多的人愿意去相信，特斯拉会和当年的苹果手机一样的出色和惊艳。正如马斯克所说，他想要的是改变人类的出行方式，而非一款车型。

在与时俱进的道路上，特斯拉无疑是颠覆的，但不要忘记了丰田这类“前辈级别”的车企们在谨慎之后所作出的决定也是巨大且深刻的，毕竟对于他们而言，特斯拉所拥有的智能和创新，也许只是他们布局之下的一个部分，但这些却是特斯拉的全部。

这场游戏的精彩之处在于，谁也不能预测未来，只能一路前往追赶自己。

文/芝士先生

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

描述特斯拉modey车主的目标用户的快照指的意思就是对于modey的市场的潜在用户的挖掘，把有意向购买特斯拉modey的用户和买家的特征，形象特点，以及客户的性格家庭情况等等都以快速照射的方式进行。方便在汽车销售时对于市场的情况进行随时的掌握。