买汽车价格谈不下来怎么办_买车价格没谈妥还会来电话吗

1.你买车谈价了吗？应该如何谈价呢？

2.如何逼出4S店汽车销售的底价？有什么好的办法？

3.去4S店买车时，该如何谈论价格呢？

4.去买车的时候，该如何谈价格？

5.去4S店买车时，怎么谈价格？

一了解市场行情

在砍价之前，先要了解市场行情，(二手车可以参考的价格有很多来源，实地市场、4S店、网络信息、广告、专家咨询等。一般二手车的价格目前是由市场的行情决定的，也就是根据供需关系的不同有所变化。)自我评估车子的价值和确定自己的心理价位，了解车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等)，判断车商所能接受的折让范围。

二、借车辆瑕疵砍价法

二手车顾名思义，肯定不是一辆十全十美的车，这也正是它价格便宜的关系。而这一点却可以成为购买二手车时的有利法宝。通过你的细心观察，可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。商家为了顺利出手，一般也可以接受这样的砍价。当然，这样的方法也是有窍门的。

以车辆存在的瑕疵砍价的前提是，这些瑕疵对车辆的性能没有影响。

比如车身有一些未修复的划痕，车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限，车辆的减震器性能衰减的很严重，车辆内饰有一些损坏（如：烟灰缸、扶手箱等），车辆购买之后马上需要进行保养等。这些都可以做为砍价的理由，众泰二手车提醒您要掌握好砍价的幅度和火候，以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。

三、同档次车型比价法

同档次的新车，在市场价格方面基本上差不多，但是在二手车方面，更多的是需要从品牌保值率、车型保值率、车辆性价比，后期维修保养的方便程度，维修保养的费用，配件价格诸多因素进行考虑。

在砍价方面，尽量选择有可比性的同档次的二手车，进行对比砍价，同档次车的价格差异比较大，比如相同年份的雅阁比帕萨特贵几千到万元左右，您这点上一定需要多注意进行灵活砍价。多多关注汽车业界新闻和时事新闻，这些方面对车价也是有一定影响的。

四、人情砍价法

二手车砍价过程可以说是检验了买家的观察、分析、表达、交流、人际交往等多方面能力。我们在硬件方面了解了二手车砍价方法之后，再来介绍软性的砍价方式——人情砍价法。

人心都是肉长的，虽然买家和卖家从利益点上是根本对立的，但这不排除会有一样的观点。我们可以利用这些细节，对卖家进行心理攻势，不要强硬挑毛病，强横砍价。可尝试和经销商套近乎、拉家常，在这当中表示出大家都不容易，挣钱难等等原因，然后软磨硬泡，让经销商在给予一定幅度的优惠。

你买车谈价了吗？应该如何谈价呢？

首先我们要明白一点，4S店销售说不能便宜的时候，真的不能便宜吗？信了你就上当了，4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友，或者她觉得你不像买车的。我第一次买车的时候，当时问的是某国产车4S店销售能否有优惠，对方看了我一眼，俩字，没有。或许当时她就觉得我不能买吧，这是其一。

那么面对销售的一口价，到底该怎么办呢？

第一步，继续看车。只要你在继续看车，也就是说明你对这款车有兴趣，是潜在的客户，这时候销售也会开始给你介绍车的好处，好的沟通是很重要的，对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开，这个销售就不敢不管你，如果不管你的话，那么你是可以投诉的，而她们可能没的就是奖金等等。

第二步，表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外，大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的，今天就以市场某国产SUV为例，不是最畅销的，但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元，店内一般优惠一万元左右，在你问销售的时候，对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候，是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴，贷款买车和全款买车的价格是不一样的，所以要说清楚你是打算哪种购车方式。

第三步，算价格。如果看好某款配置的车型之后，这个时候不要急于谈价格，让销售给你算价格，先看总价是多少。在得知总价之后，看和你的预算差多少，如果差的不多，那么就可以开始砍价了，如果差得太多，就要考虑是不是放弃了，毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右，如果你只想花10万买车，那么是不是该直接放弃呢？如果觉得价格差的不大，下面有两种砍价方式。

第一种方式：直接报价

这个时候可以报出你的一口价，也可以报出你能承担的最低价，比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价，没人和你一万又一万的砍，最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量，最重要的是如果对方直接拒绝呢？基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢？你又觉得出的价格是不是高了，很让人纠结的。但是对于大多数车型而言，再优惠2000-5000都是可能的。

第二种方式：迂回策略

这个时候可以直接告诉对方，我现在手里钱不够承担这辆车，那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价，相差一般不会超过1万元，对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了，你就总是对低配这款车不满意，还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后，优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准，这么说吧，我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万，当然，从早上9点多拽着销售聊到下午4点半，用诚意打动了他。

如何逼出4S店汽车销售的底价？有什么好的办法？

买车谈价过程（艾瑞泽5pro cvt青春版）。

提车过程总结：

第一步，选好1-2款要买的车，这个过程其实要很久，像我这种选择困难的花了一两个月才定好。

第二步，做攻略看价格，看自己城市的价格。有一个心理价位，感觉这个价格我可以接受，当然一定要有这个价格买到的。

第三步，抱着只要这个价格可以，现在就能买走这辆车的态度，最好选在月底的日子。比如 “卡往桌一拍，我带着钱来得，这个价可以的话我现在提。或者加一句我朋友在（隔壁城市）以更便宜的价买的，我不想跑这么远...”（这一步重点是你要的这个价格你要以实际为准，真的打听打听别人低价或者汽贸价格。）

第四步，如果谈崩了，不要再抬价，带着一些惋惜的表情离开，表示“那没办法，这是我能承受的最高的价格了。我只能跑个长途去（别的城市）提车了。”就走人。等他联系你，只要这个价格可以，他必然在一天内联系你。

第五步，如果他一天内没联系你，等个2天，你应该就明白这个价咱可能给低了，加个1000-2000换一家谈。还是原来的手法，不要怂。

第五步，价格谈好了认真核对好，裸车价，购置税，保险（哪家保险），分期的话还有利息或者分期手续费，其他的费用咱不同意交。销售让我交定金才去申请价格。钱转给了销售本人，所以这个过程很明显不是一个正规流程。大家能不交还是不要交，申请表上我很仔细地备注了，不要库存车事故车问题车，以及写清楚汽车型号颜色，首付分期落地具体明细，并且和销售沟通分期申请失败要退还定金，定金后续作为购车费用加进去。赠品和保养不含工时费。（棋差一招，没有写好保险）普通的申请表我写得像合同内容，可太谨慎了。

第六步交钱之前先验车，怎么验车呢，直接从小红书搜我就不说了。

第七步签合同，内容还是第五条提及的这些，保险这部分我没有盯好，销售给我选了一个小保险公司，咱再谈价格的时候一定要说好是哪个保险公司，买哪些险，请把这一条放在前面谈价的部分。

第八步，交钱选车牌号，带走该带的。四儿子店一般不会搞事情，车辆合格证，发票，说明书，保养单据，钥匙2把，保险保单，精品车饰。

去4S店买车时，该如何谈论价格呢？

很多人在买车的时候不仅会考虑到车的性能，考虑更多的还有价格因素，同样的车不同的人去购买，最终成交的价格也不一样，有些甚至可以相差上万。4S店一般会给出一个指导价格，最终以什么价格成交在于买车人买车时谈价格的技巧。买车前一定要注意货比三家，并且一定要做好打心理战的准备，还有不要被销售牵着鼻子走，这些都是逼出4S店汽车销售底价的好办法。

一、前期准备尤其重要

一旦你看中了某一款车，在前期一定做好准备工作，4S店毕竟不止一家，货比三家并不吃亏。多多了解一下这辆车的基本情况，包括同价位竞争车辆的情况，毕竟4S店的销售比你对车辆的信息了解的多得多，自己准备好充足的信息之后，才能够从容的谈好价格。同时在买车前一定要做好打心理战的准备，一旦让销售人员看出你决定要买这辆车，那样你就很难拿到最低的价格，所以看车时一定要表现出想买，但无所谓一定要买的姿态，才能让销售不断的放出低价。

二、谈判时要从容、不被牵着鼻子走

销售每天做的都是卖车的工作，他们比你更加的了解产品，也了解如何去谈价格，所以他总是会喜欢直接给出总的落地价以及一些项目的收费细则。出现这种情况时，不要着急谈总价，将每项的收费理清楚之后再整体进行砍价。如果你选择一次性付清，也不要急着告诉销售自己的打算，因为在4S店买车时，大多数人都是喜欢分期付款的，这样可以赚取中间的手续费。所以分期购买要比一次性付清的价格更优惠，可以先试探一下价格，最后再报出自己心中的最低价。

买车已经成为了生活中非常常见的事情，想要买一辆自己心仪的车，就一定要付出一定的心思，所以大家在买车的时候就应该多用心。

去买车的时候，该如何谈价格？

我觉得我们谈论价格的时候，应该抓住对方销售的心理，然后软磨硬泡，让他给我们最大的优惠。我们大多数人努力工作目标无非是想买房或者是买车，但是不管买房还是买车都是一个大物件，需要很多的钱，所以说在买车的时候我们也要注意买车的技巧，这样也能帮我们省钱。他讲百听说一般都会选择去4S店购买，因为觉得4S店购买更有保障，那么在你看来我们去4S店买车的时候，怎么跟销售谈价才会以最优惠的价格拿到自己心仪的车呢？让我们一起来聊一聊吧！

一，经常去4S店转悠，引起销售的注意。

如果是我准备买车我就不会特别着急，因为自己想买什么车私下已经了解过了，也可以在汽车官网了解汽车的型号和参数，这个时候我们应该多去4S店专用频繁的去看车，就会让销售觉得你有购买的意向，然后就会关注你，经常给你发消息。

二，询问销售不同汽车的价格消磨他的耐心。

引起消瘦的注意之后，我们还不要急于告诉他我们喜欢的是哪一辆车，我们应该多问销售几款不同的车型，让他多给我们介绍几款汽车，然后进行对比，不停的重复询问，我觉得这个时候销售的耐心就已经消耗的差不多了，但是他又舍不得你这个顾客，所以说这个时候对你肯定是有求必应。

三，单刀直入，侧面探取对方的心理价位。

是时候告诉工作人员，我们想要的是哪辆车，然后单刀直入直接告诉他你已经看好了某款汽车，然后先表达你的歉意，说耽误了他那么长时间，但是自己肯定会买，只不过是资金方面存在问题，这样我们从侧面就能够看取对方的心理价，然后购买到价格最便宜的汽车。

去4S店买车时，怎么谈价格？

去买车的时候，如果想要争取到一个比较低的价格，那么你可以通过这样的方法来做到。首先就是要去了解一下市场的均价是怎么样的，这样子就会有一个大概的价格锚定点。等这个价格锚定之后，你就可以大幅度的往下讲价，看看他们的最低下限是多少。多打探几家之后，你就大概知道是一个什么样的价格，然后就选择一个最低的就可以了。然后你还可以要求他多送你一些东西，这样子就可以争取更大的利益。

一.了解市场均价

如果说你完全不知道市场的价格是怎么样的，那么你讲价肯定也是更加困难的。所以说首先你应该要去了解一下，市场上卖这一款车的均价大概是怎么样的。你也可以在网络上进行了解，也可以在线下的门店进行了解。通过这样的方式，就可以了解到一个比较好的价格。

二.打探下限

然度后我们就可以带着这个均价往下去讲价，给各个不同的门店都讲一下价，看看他们最低的限是什么。经过这一番操作之后，你就能够得出他们大概能够给出的优惠，这也就是他们大概的一个最低限度了。然后我们就可以按照那个最低的价格，来进行购买。在砍价的时候，你一定要告诉他别家能够给到多么便宜，看他是否能不能给更便宜。这样子他就会知道你很有可能会在其他地方买，他就会给出更低的价格。

三.要求送东西

然后你还可以要求他多送给你一些东西，因为他为了让你买车，他往往会牺牲一些比较小的利益。通过这样的方式就可以放大我们收获的东西，放大我们所得到的东西。

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保持心理价位，分层砍....选择了4S店，到了店里就是讨价还价的开始了吧？我们分层砍，一口一口吃，一刀一刀砍。我们可以先在展厅看车，等销售顾问来接我们，谈完车，再坐下来谈价格。这样做是为了给销售顾问一个 "准客户 "的感觉。

去4S店买车，想底价成交，先看看老司机的讨价还价的本事吧! 太满了我的意思不是说跑到店里说，哎，你来了。你有车吗？什么颜色？价格是多少？你说，你说"。这是显而易见的，其他人也不是很舒服，他们不认为你真的想买一辆车。只是出于好奇，"嘿，这辆劳斯莱斯要多少钱？" 买劳斯莱斯的人不会这么说，对吗？

这有点像：当一个男朋友或女朋友在恋爱时，如果他们过早地透露他们的意图，可能会被拒绝，甚至被厌恶，对吗？我们尽量不暴露自己的心理价位，迫使对方出更低的价格。即使价格比较符合你的预期，你也会很难为低价，销售顾问会坚持你的价格这个时候不要放过，看情况拉着对方回合，销售有时会问你的预期价格，结合网上的信息报一个比你预算低的价格，看销售的反应，经过几个回合，我想我可以在价格差不多的时候停下来。去4S店如何讨价还价？需要了解这些技巧，这样才能拿到最低的价格....

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