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小米汽车销售文案_小米汽车营销
tamoadmin 2024-05-22 人已围观
简介汽车销售活动策划方案前 言 一、 XX驾校分析 二、 XX学员特征分析 三、 贵公司情况分析 四、 活动时间 五、 活动目的 六、 策划思路 七、 活动主题 八、 媒体策划 九、 费用表 前 言 首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。 通过我公司人员与贵公司的初步沟通,我公司对贵公司有了一个大体的了解。 对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚,我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的
汽车销售活动策划方案
前 言
一、 XX驾校分析
二、 XX学员特征分析
三、 贵公司情况分析
四、 活动时间
五、 活动目的
六、 策划思路
七、 活动主题
八、 媒体策划
九、 费用表
前 言
首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。
通过我公司人员与贵公司的初步沟通,我公司对贵公司有了一个大体的了解。
对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚,我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策,力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。
下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案,我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨,使方案达到完美的执行。
以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂
认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神,是我们成功的起点
精诚团结的队伍让我们一直永往直前
专业的策划队伍给您百分百的保证
此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路,在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下,我们共同执行。
一、XX驾校的优势分析
1、从1995年建校以来,XX始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任,把学员是否满意作为工作的唯一标准,因此得到了广大学员的赞许。
2、XX驾校自建校初就提出了一种学车新概念,这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念,XX与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。
3、硬件设施:超大的训练场地,很好的保证的学员在学车时的需要。同时,也能够最大的满足经销商做活动的需要。
4、取得的荣誉:驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许,而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号,还以在驾校行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。
5、除了原有的一些完善的硬件设施外,我们在举办活动时,还可以提供3×6米的两个展台,以供我们在做活动时使用,展台背景采用宝丽布喷绘。
6、全市共有七条接送学员的班车线路,基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区
以下是七条线路主要经过的地点,具体详细的路线表见图表(后附图)
东线班车 樱花西街→东城报名处→永定门→训练场
西线班车 和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场
中线班车 新街口豁口 阜成门 招生办 公主坟 训练场
两广线班车 两广路 六里桥南里 训练场
南线班车 亦庄→大红门→木樨园→训练场
燕山线班车 燕山----房山----良乡----训练场
石景山线班车 训练场-青塔小区-鲁谷路东口-八角西街-海特花园西门
7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。
二、驾校主要面对的目标人群分析
XX驾校自1995年注册成立以来,多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可,XX驾校发展到今天,基本每年为北京培养20000名优秀的学员。
我们驾校为了更好的为这些学员服务,成立了XX俱乐部。
在为贵公司做这次策划之前,我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理,以便于我们更好的为贵公司服务。
在XX驾校的学员一般都具有以下特征:
1、知识文化水平较高
2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。
3、学员们基本上是第一次购车。
4、学员的收入一般分为两个等级,上等和中等,但是以中等收入水平为主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到,一般较高收入者报的是贵宾班,学费是8800元
5、他们在买车时多进行理性的分析。
6、有来自《北京青年报》的消息显示出,今年人们在买车时有一大变化就是:买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车,他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划,而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯,希望能够以车代步,提高生活质量和工作效率,既不急于一时之需,也不为贪图虚荣或盲从,需要是第一目的。
这一点的变化,对于XX车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往XX在刚刚出现在市场上时,就打过一个民族牌,让中国人支持中国人自己制造的国产车,但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在,但是对以往对比而言,人们购买时多了一些理性,少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中,其实有一部分群体还是对XX车比较感兴趣的。
三、贵公司的情况分析。
通过我公司相关人员与贵公司的接触,我们对贵公司有了一个初步的了解,而且对于贵公司所经营的XX车进行了大量的了解。
以下是我们得到了相关信息:
1、XX汽车销售中心,是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业,属股份制,成立时间为2000年7月20日,注册资金1000万元,是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成。
2、“求实、创新、进取”是XX人执着的追求,责任感和使命感促使XX伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进!
3、XX汽车俱乐部服务项目
(1)免费上门接送维修及保养车辆
(2)免费电话提醒代缴服务
(3)电话提醒代办车辆年检
(4)免费电话提醒代办车辆续险
(5.)代客保管车辆
(6.)免费洗车服务
(7.)免费提供技术咨询
4、在此次活动,主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。
(一)XX(MR6370X1HJ)
该款车是XX公司针对大部分消费者的反馈要求,经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。
和原车相比,这款新车改用跑车的流线型仪表台,再加上像配套颜色的座椅配置,整个内部造型显得美观和谐,且手感舒适。
在配置上,该车在原有电动车窗、电控后视镜,助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上;增强了动力性(将原来1.3排量的发动机更换为1.5升),最高时速170公里,百公里油耗不足5升,尾气排放达到了欧洲II号标准。
(二)XX
车型介绍:优利欧搭载MR479Q发动机,排量1.342升,油耗每百公里小于5升,配装的三元催化净化装置,使尾气排放达到欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置,令驾驶更轻松。优利欧是XX的三厢车,档次高于豪情系列,外形上也有模仿奔驰之嫌。
最大卖点:价格较便宜,外形有豪华车的影子,满足部分人的虚荣心,同价位下空间表现比较突出,仿丰田8A的发动机,在动力和油耗上表现还可以。
相对不足:外形的模仿没有自己的特色,生产工艺和质量不佳,舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。
(三)XX
时尚的XX豪情300是在XX豪情车型的基础上改进推出的,奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间,车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整车美观和谐,亲和个性展现淋漓尽致。
个性化的座椅搭配,给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉;座椅多维调节系统,让可随意变动坐椅位置,使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。
5、XX车的价位
从29999到59999元之间
6、XX车的定位
自杀入中国汽车市场以来,XX汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话,又为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已,也使XX自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。
7、真正的色彩营销第一家
中国的汽车市场还很不成熟,但中国的汽车消费者却是十分挑剔的。在此之前,已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力,但真正提出“色彩营销”的,XX汽车却是第一家
结论
通过以下的对比与联系,我们可以很清楚的看出,XX驾驶的学员与XX的购买群体是相吻合,相信贵公司在XX驾校举办活动会收到事半功倍的效果。
四、时间的选择
我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息,我们提供以下几条建议。以供参考
(1)选择在四月中下旬。
按照汽车行业内往年的一些显示,我们可以看出:四月中下旬有几大优势:
理由之一:新车均已登场,这样极大的调动了人们购车的欲望。
理由之二:旧车价格已经够低,价格无论如何也是影响人们购车的一个因素,而低价格更是吸引人们。
理由之三:四月的天气,也较适于人们出行,人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动,人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。
理由之四:与“五一”黄金周相邻,但可以比其它经销商抢先一步。
(2)利用周六、周日
理由之一:我公司对驾校的了解中得到,学员在周六、周日学车的比往常要多,这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动。
理由之二:工作的一周,周末是大家较放松的时间,心情的舒畅在接收信息时也一 会起到一个推波助澜的作用。
(3)我们建议应持续做一个月。(可以每周做一次)
理由之一:加深宣传
第一次的宣传通常只是一个信息的传递,人们只会有一个大体的印象,但是需要后期的一直跟踪信息的传递。
理由之二:让消费者从心里提升对XX车认可度,并不单单认为我们是在搞一次促销活动。
五、活动目的
(一)提高销售量。 这是我们此次活动最主要的目的。
(二)提高知名度。一是提高XX各个车型在消费者心目中的地位,二是提升XX伟业汽车销售中心的知名度。
(三)建立与目标群体的友好关系。
六、策划思路
在我做此次策划时,我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内,或是其它行业而言,“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可,但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”
在这场活动中,我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题,但是如果靠你直观地去说,去讲,消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢?我们又什么比其它经销商做的好的呢?
我从人们的猎奇心理去做这场策划。
全场围绕一个主题去演绎:玩玩玩 XX邀您一起玩;
等等等 看您耐心有多少;
买买买 XX给您最优惠。
整个活动分三场,也就是可以选择一个月的三个周六,三个人气最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动,目的是吸引人们的关注度,调动人们的好奇心。
活动按照以下四个步骤进行:玩车―――试车(讲车)――――卖车
通过三场活动的举行,一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。
七、主题的选择 在每一个活动下,我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。
八、媒体策划
在我们的活动举办中,我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。
对于媒体的选择,我公司建议贵公司有以下几个建议:
1、媒体选择:
报纸:《北京青年报》、《北京晚报》、
户外:可以选择“XX驾驶的班车”
宣传单页:制作一些精美的宣传单页,既可以在活动当天进行发放,也可以在驾驶在北京的报名处进行发放。
易拉宝(或是X型展架):在活动当天或是活动举办前在XX驾校的各报名处摆放
2、广告形式:硬性广告、软性广告宣传。
九、费用预算(略)
“你没有如期归来,而这正是离别的意义。”当我们心情不好的时候,不妨发一条自己喜欢的空间说说让自己开心。在发空间说说时哪些文案让你记忆深刻呢?下面是我为大家整理的“2022销售朋友圈文案短句汇总80句”,仅供参考,希望能为您提供参考!?1.本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营。
?2.时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩。
?3.扎实拜访,本月破零,坚持管理,营销真谛。
?4.业绩攀新,追求卓越,挑战自我,全力以赴。
?5.心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。
?6.爱岗敬业,开拓进取,创新服务,放眼未来。
?7.落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛。
?8.大家好,才是真的好。
?9.销售要么是胜利,要么是学习。
?10.功夫老道,热忱为本,永续经营。
?11.夫妇一条心,泥土变黄金。
?12.网络事业创造了富裕,又延续了平等。
?13.主动出击,心里不急,习惯拜访,习惯活动。
?14.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上。
?15.长期经营,积累客户,充分准备,伺机而行。
?16.天道酬勤,永续经营,目标明确,坚定不移。
?17.用望远镜看别人,用放大镜看自己。
?18.长期经营,积累客户,充分准备,等待机会。
?19.投诉事件处理迅速,令客户满意和喜悦。
?20.向客户反馈,从我做起,用心去爱,客户有一颗心。
?21.主动出击,心不急,习惯拜访,习惯活动。
?22.精耕细作,深耕深耕,持久亮丽,品质提升,交流共享。
?23.攻防兼备,动作充分,活动目标明确,服务至上。
?24.风起云涌,大家都出来了,翻箱倒柜,积极参观。
?25.您的增加我们的增加,团队的发展舞春风。
?26.团结就是力量,团结就是力量。
?27.活动有序,提高效率,主动,抓住机遇。
?28.一切真正的感动,开店,卖点子,呼唤奇迹。
?29.不是环境造就人,而是人造就环境。
?30.专注、开拓、创新的服务,放眼未来。
?31.梦想凝聚团队,团队铸就梦想,**人快乐。
?32.就业是命中注定的,通过感恩的祝福,坚定信念;营销的生活。
?33.要求引荐,功夫老将,对此热情,永续经营。
?34.每个人心里都有一个目标,我想要失败和成功。
?35.做事先的生活,推销自己,赚钱第一。
?36.敢于竞争,善于竞争,才能赢得竞争。
?37.如果你心中有梦想,就去实现它。
?38.夫妇一条心,泥土变黄金!快乐工作,心中有梦,**协力,再振雄风!
?39.永不言退,我们是最好的团队!提高售后服务质量,提升客户满意程度!
?40.素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌!
?41.观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门!
?42.成功决不容易,还要加倍努力!赚钱靠大家,幸福你我他!
?43.勇往直前,永不止步!专业代理,优势尽显,素质提升,你能我能!
?44.积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生!
?45.团结一致,再创佳绩!风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极!
?46.忍耐力较诸脑力,尤胜一筹!全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹!
?47.别想一下造出大海,必须先由小河川开始!
?48.造物之前,必先造人!两粒种子,一片森林!
?49.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!
?50.热情服务,转变观念,增强知识,迎接挑战!
?51.业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩!
?52.相信自己,相信伙伴!大家好,才是真的好!
?53.**协力,争创佳绩,勇夺三军,所向披靡!
?54.今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌!
?55.一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底!
?56.顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求!
?57.(部门名称)一零订单起,团结一致夺第一
?58.专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能
?59.十年(公司名称),群雄逐鹿,第一永属,(部门名称)加油
?60.失败铺垫出来成功之路!
?61.落实拜访,本周破活动管理,行销真谛
?62.双牛并进,必压群雄,(团队名称)!加油!
?63.公司有我,无所不能。(团队名称),永争第一!
?64.技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人
?65.开拓市场,有我最强;(团队名称),我为单狂!
?66.快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风
?67.团结一致,再创佳绩!
?68.开拓市场,有我最强,(公司名称)(部门名称),我为单狂
?69.付出一定会有回报。
?70.吼一吼,业绩抖三抖!(团队名称),加油!
?71.每天进步一点点。
?72.多见一个客户就多一个机会!
?73.龙年新气象,(公司名称)十年强,笑问谁能比,数我(部门名称)狂
?74.(团队名称),快乐,九月争优,勇争上游
?75.双虎并进,必压群雄,(公司名称)市场,有我最强
?76.相信自己,相信伙伴!
?77.素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌
?78.(公司名称)十年最强,(部门名称)上海称王
?79.稳定市场,重在回访精心打理,休养生息 长期经营,积累客户充分准备,伺机而行
?80.金九月,多累积,我出单,我快乐,哦耶